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    卫浴营销要跟上潮流

    发布时间:2015-08-31              标签:,卫浴品牌排行,卫浴十大品牌             浏览次数: 1238            分享:
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    卫浴企业创新意识不强,一味遵循传统规则,过度模仿,致使产品千篇一律,就连营销手段也如出一辙。要打破这种局面,需要卫浴企业走自己的特色路线。市场环境不景气,竞争异常激烈,我国卫浴行业的同质化现象让人颇为忧心,卫浴企业如果可以跳出狭隘的行业思维,敢于打破界线,或许就能找到打破营销同质化的的方法和路径。

    不少卫浴企业为了生存发展,不惜下血本,以全方位抢占市场份额的速度和拼力进行渠道布局,电商、卖场、三四线市场均有涉及。然而,尽管卫浴企业在渠道建设上做到了尽善尽美,但销售业绩却并没有如想象中一飞冲天。可见,十大卫浴品牌企业要想在销售上取得长足进步,多元化渠道并不是重点。

    用全新品类产品满足消费者

    传统营销思维的注意力往往在原有市场中,在市场细分、目标市场锁定和市场定位后,运用4P营销组合制定营销战略,然后只顾着销售自己的产品。但是,这时候的企业恰恰容易忘记营销的根本,对消费者需求的研究,以及如何满足需求!运用传统营销思维的企业很容易忽视这一点,他们只是改进产品和服务,想着比竞争对手更好,给顾客提供更好的质量、更多的价值,而不是改变其本质。在一个已经挤满了竞争对手的同质化市场,这种努力胜算无几。

    如今的节日消费已经趋于饱和,节日促销已经不那么管用了。与此同时,卫浴质量问题频发,消费者对商家的信任危机也令节日消费雪上加霜。对卫浴企业而言,如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。

    节日促销首先要定位好促销的目的,没有明确的促销目的,就相当于没有发展的方向,很可能就会使企业的促销活动陷入“黑洞”。节日促销要体现品牌精神,促销不仅仅只是低价销售,而是企业要利用这次契机来使自己的品牌知名度更响。节日促销要选对方式,目前市场上的促销方式不外乎赠、抽奖或者产品折扣。从卫浴促销发展史来看,产品折扣无疑是最直接、最有效、最容易促成购买的办法,卫浴企业可以选择这种方式在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。当然其他方式也是有效的,并不局限于此。

    杂交营销是一种创新型营销方式

    杂交营销,就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,要整合不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法来突破自己,找到机会。通过对产品作适当改动,使之产生新用途、新情境、新目标市场,打破旧序,开创新类别,重组市场。杂交营销的结果,不是用同样的产品去血拼,而是以新产品或新服务的不同去替代!用全新品类的产品或新的方式满足消费者需求!

    杂交营销的两大风险要规避

    创新总会有风险,著名管理大师德鲁克说得好:“我们无法左右变革,我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而,它的风险比被动地接受未来小得多。”杂交营销规避风险,要紧紧抓住两个要点,一个是牢牢把握消费者需求的这个中心,另一个是要有办法保护自己的市场成果。

    市场条件在变化,竞争对手在进步,你的竞争手段必须更新!要想活,必须创新!

    

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